<ins id="t1x7v"></ins>
      <cite id="t1x7v"><span id="t1x7v"></span></cite><var id="t1x7v"></var>
      <ins id="t1x7v"><span id="t1x7v"></span></ins>
      <cite id="t1x7v"><span id="t1x7v"></span></cite><cite id="t1x7v"></cite>
      <cite id="t1x7v"><strike id="t1x7v"><var id="t1x7v"></var></strike></cite>

      行业之声

      按发稿时间排序
      首页 > 企业家箴言

        2017-06-18

        蔡仲曦:经营企业和做人一样,讲究的是“水到渠成”




        经营企业和做人一样,调整改变讲究“水到渠成”

              蔡仲曦说,药品作为国药控股的传统主业,地位并不会有所改变。

             不过从2015年开始,医药行业增速便?#20013;?#25918;?#28023;?#38543;着新医改相关政策与制度不断出台,医院终端药品购入金额增幅下滑,由?#35828;?#33268;药品生产与销售都出现下降态势。对于传统医药企业来说,当下,或许并不是最好的时代。蔡仲曦并不担忧,面对政策对公司传统供应链服务业务造成的“冲击?#20445;?#20182;正面应对,“一方面?#24551;?#23545;供应商的服务,另一方面要?#24551;?#23545;医院的服务”。

             其实早在2009年,国药控股就开始了创新探索,经过6年的努力,他们在第一代供应链管理平台的基础上,大胆尝试将物流服务?#30001;?#33267;院内的服务模式,采用物联网技术,建立智慧供应链,创造出?#35828;?#20108;代SPD(供应、分拆加工、配送)医疗一体化供应链管理服务平台。而这种具有前瞻性的革新在蔡仲曦眼里并不是刻意为之,“我不会追风,不会因为大家都搞互联网+,就去搞互联网+。”

             对他来说,经营企业和做人一样,讲究的是“水到渠成”。蔡仲曦曾经当过医生,进过药企,创过业,也见证过国药控股的几次重大转变,他说,每一次角色转变,都是经历积累的结果,也都是为下一段经历所做的准备;而每一次选择,都不是“为做而做”。他很清楚国药控股的基础业务是什么,“我不会为做一件事而做一件事,”蔡仲曦说,“我只想结合传统业务,再考虑怎样更加科学地管理我们的业务,提升业务管理水平、服务水平。把现代化技术加进来,也是为了实?#32456;?#31181;提升。”



        适应时代,传统国企如?#20301;?#26497;转型?


              蔡仲曦说,国药控股的发展把握了两次契机。

              第一次是在2003年,用蔡仲曦的话说,那是国药控股实现转型的“关键转折点?#20445;?#24403;时还是传统国企的国药集团把北京、上海、天津、广州、沈阳的五个一级站点进行合并,同时与复星医药合资,使得原先略显笨重的传统机制变得灵活。但真正实现“最高速发展?#20445;?#36824;是在2009年在香港上市之后的事,因为上市之后资金充沛,国药控股以“难以想象的速度和干劲”实现了大量并购和网络布点。

              如今的国药控股已经不只是单纯的药品批发商、经销商了。在蔡仲曦离开国药控股的5年时间里,他投入到了与药品“无关”的器械、医疗创新服务创业;回到国药控股的时候,他的这些新理念与公司当时的战略一拍即合。“国药控股公司在2010年定了一个战略目标,要把自己从单纯的药品经销商,转型成服务提供商。”所谓服务提供商,就是要为医疗事业提供综合解决方案,除了原先的分销配送,零售连锁、医药工业、临床诊断试剂、医疗器械、医?#24179;?#24247;服务等多元产业都?#32531;?#30422;了进来。医疗器械方面的业务为例,在2000年到2009年的10年时间里,中国医疗器械市场规模就翻了近6倍,但仍然与发达国家存在较大差距,上升空间巨大。

              蔡仲曦早在2013年就曾发表过文章指出“未来5-10年将是医疗器械崛起的大好时机?#20445;?#22312;这样的趋势预判下,国药控股很快开始向医院提供全面的器?#21040;?#20915;方案,包括提供配送、售后,以及临床试剂诊断打包等第三方业务。其结果是,在传统药品经营利润普遍走低的时候,依托着医疗器械业务的迅速发展,国药控股的业务增速至今保持在每年10%以上。



        历程:

              蔡仲曦是第二次加入国药控股股份有限公司(下称国药控股)了。

               2005年,他离开工作了10年的国药控股,单?#26469;?#19994;,干得风生水起;4年之后,国药控股在香港上市,他收到了重返国药控股的邀请,没有多做犹豫,就回到了这里。

               医生出身,创过业,打过工,遭遇过不愉快地离开,也曾漂亮地回来;经历得多了,蔡仲曦在说起过往那些轰轰烈?#19994;?#25925;事时,语气很是平和。他笑称自己当了25年“卖药的?#20445;?#36825;其中有16年在国药控股度过。从基层岗位到副总裁,他见证了国药控股从一家传统国企成长为坐拥400家子公司的市场巨头,从单纯的药品经销商,转型为为医疗事业提供综合服务解决方案的提供商。

              “?#19994;?#27599;一段经历对?#19994;?#32844;业生涯都有影响,”蔡仲曦说,“我没有刻意地使用自己过去积累的?#35797;矗?#20294;最后,?#19994;?#21162;力都得到了回报。”






        2017-06-18

        姚军:?#20040;?#26041;药者得天下





        您对上海市场作?#38395;?#26029;?

               姚军:根据历史数据保守预计,上海药品零售市场未来5年增速将保持在4%~8%之间。由于政策的开放,新批医保店大幅增加,2015年上海药品零售市场增速达到9.7%,整体规模突破70亿元。2017年总体规模有望达到80亿元以上,2019年将达到百亿元市场规模。

               由此可见,在政策开放的环境下,上海拥有巨大的市场潜力。而在门店数量上,近?#25913;?#19978;海市的药店数并没有太大增长,总体稳定在3600家左右,这主要得益于上海监管部门倡导合理?#34892;?#31454;争,及其“?#34892;頡?#30340;零售市场管理规范。

        上海国大有何发展规划?

               姚军:在门店增长方面,将借助政策的调整及行业的整合趋势,继续对区域内?#34892;?#36830;锁推动兼并收购合作项目,目前的主要合作对象是上海区域市场的?#34892;?#36830;锁,有数家企业?#35328;?#27965;谈阶段,进展比较顺利。

               在销售规模提升上,将把重点力量投放在旧有门店产?#21051;?#21319;方面,引入品牌处方药产品、处方与客流,促进处方药销售规模增长;同时,考虑到上海医药零售市场对于药店开展大健康尝试持开放态度,我们亦会在门店中引入更多高端?#31283;?#36149;细、进口商品、保健品等产品,探索大健康品类的销售增长。

              2016年被誉为医药行业的政策大年。诸多新政的频繁出台与实施,使医药行业大有山雨欲来的意味,这就要求企业必须在疾风暴雨的客观环境变化下,重新适应,求变创新。

        姚军显然对此准备充分。他分析认为,对于药品零售行业,政策变化影响最大的,首先是一致性评价的?#24179;?#23558;影响合规药品品种数,不具有竞争力的高毛商品面临淘汰,可售品种数下降;同时产品安全性和?#34892;?#24615;具备,消费者口碑佳的品牌、质优药品迎来市场机会。其次,医院药品零差率和药占比控制,将促使处方外流,而分级诊疗制度、推动试点基层卫生服务?#34892;?定点药店处方外配模式,也增加了零售药店,尤其是签约药店的处方来?#30784;?/span>

        由此结合OTC市场近?#25913;?#26469;的缓慢增长,姚军判断未来药品零售市场的主要发力方向,必然在处方药销售上。“早在5年前,我就通过?#20013;?#30340;政策研判与数据分析,看到这样的市场趋势,并尝试进行销售模式转型。”姚军补充道。

              因此,近?#25913;?#26469;,姚军始终从商品采购和管理角度出发,在上海国大?#20013;平?#22788;方药销售模式创新的相关业务。其中,改善与品牌企业的供零关?#25285;?#21019;造良好的合作环境,成为姚军的首要任务。

              “以往,行业的确存在客大欺店、店大欺客等情况,但随着政策环境与消费者心智的改变,我觉得供零双?#35762;?#33021;再产生对抗情绪,而应紧密合作,组建新的供零关?#25285;?#20197;互信互评机制聚焦品类营销,并建立工商一体化模式,实?#20013;?#24687;互联共享、会员共享等,共同挖掘消费者的健康需求,创造药品零售市场的新蓝海。”姚军如此说道。

              在姚军的不断推动下,上海国大通过多?#20013;?#24335;?#20013;?#21457;力处方药市场,2016年其营业收入与净利润均实现2位数增长。“这仅仅是个开始,未来5、6年,处方药市场将释放更大的能量,药店要抢占这块市场,就必须改变心态,与品牌生产企业建立新的关系与合作模式。简单来说,药品零售行业将进入?#20040;?#26041;药者得天下的时代!”姚军最后总结道。



        简介:

              从1992年开始,姚军便投身到上海药品零售行业的建设中。历经20多年的洗礼与锤炼,2016年4月,姚军根据集团要求进行工作调整,在担任国药控股国大药房有限公司副总经理的同时,?#23588;?#22269;大药房上海地区零售和复美药业公司总经理职务,统管国大药房上海区域药品零售业务。

              由于长期从事商品采购与医药供应链工作,姚军对于工商合作与未来的商品发展趋势具有独特的见解,并不时地把这些见解应用到企业的运营上。这一方面促使上海国大的模式创新领先于市场,另一方面也让上海国大的门店销售业绩获得?#20013;?#22686;长。不少上海医药行业从业者提及姚军,都情不自禁地对他的理念与执行力竖起大拇指。

              姚军毕业于复旦大学药学?#28023;?#21407;上海医科大学药学?#28023;?#19968;进入社会就一脚踏进当时华东最大的零售药店——位处上海?#24515;?#20140;东路的第一医药商店。

              在第一医药商店工作期间,姚军先后担任过营业员、采购员、楼面经理等多种职务,各种不同岗位的工作经历,使他接触到当时最前沿的药店业态模式,也让他成为行业第一批“全才”。“尤其是在商品管理方面,因为第一医药商店是当时华东最大的零售药店,其品类创新、商品引入等各方面均领先同行,这让我见识并收获了不少行业经验。”姚军如此说道。

        2001年,在上海国大药房创始人,原上海国大药房董事长、国药控股国大药房总经理、董事长卢军的极力邀请下,姚军加盟刚刚诞生的上海国大药房,成为首批创业人?#20445;?#24182;不断创造奇迹。

              从2001年加盟上海国大,并在2003年成为企业高管起,姚军先后分管采购、商品、市场、质量、物流等业务管理部门以及国大药房下属零售子公司,其中,商品、采购更是其主要工作范畴。上海国大在姚军及其同仁的努力下亦不断发展,逐步成为上海龙头连锁企业。尤其是在2016年,国大药房上海地区顺利完?#19978;?#26377;品牌“国大”和“复美”的?#35797;?#25972;合,门店数量(含直营与加盟)突破700家,在规模上首次成为上海区域第一。与此同时,布局全国的国大药房亦在飞速发展,并于2016年首次达到百亿规模,再创先河。显然,以姚军等为代表的国大药房高级管理人?#20445;?#22343;功不可没。





        页码:1/1



      彩票研究高手论坛
          <ins id="t1x7v"></ins>
          <cite id="t1x7v"><span id="t1x7v"></span></cite><var id="t1x7v"></var>
          <ins id="t1x7v"><span id="t1x7v"></span></ins>
          <cite id="t1x7v"><span id="t1x7v"></span></cite><cite id="t1x7v"></cite>
          <cite id="t1x7v"><strike id="t1x7v"><var id="t1x7v"></var></strike></cite>
              <ins id="t1x7v"></ins>
              <cite id="t1x7v"><span id="t1x7v"></span></cite><var id="t1x7v"></var>
              <ins id="t1x7v"><span id="t1x7v"></span></ins>
              <cite id="t1x7v"><span id="t1x7v"></span></cite><cite id="t1x7v"></cite>
              <cite id="t1x7v"><strike id="t1x7v"><var id="t1x7v"></var></strike></cite>